Winnend inschrijven op aanbestedingen

De overheid is verplicht om bepaalde producten en diensten in te kopen, wanneer de totale opdrachtwaarde boven een jaarlijks vastgestelde drempelbedrag uitkomt. De inkoopbehoeften van de overheid worden dan via een aanbesteding in de markt gezet waarbij iedereen in kan schrijven. De gedachte daarachter is dat bij opdrachten van dit formaat gelijke kansen geboden worden aan ondernemers; een ‘level playing field’. Vaak wordt er een raamovereenkomst gesloten van 4 jaar, soms langer, met meerdere verleningsopties. Topline groei en continuïteit!

De uiteindelijke opdracht gaat naar de ‘Inschrijver(s)’ met de beste prijs/kwaliteitsverhouding.  Hoe zorg je ervoor dat jouw organisatie, jouw team de opdracht wint? Hoe maak dit gedetailleerde procedurele stressvolle offertetraject tot een leuk project? En hoe zorg je ervoor dat je winst samen viert, maar verlies direct omzet in ‘lessons learned’?

Wat ga je leren?
Je gaat het volgende leren:

• Hoe je een richtinggevende rol kunt spelen in het winnen van aanbestedingstrajecten voor je organisatie.
• Het afwegen van belangen van alle stakeholders tegenover elkaar.
• Tools om doorslaggevend te kunnen zijn in beslissingstrajecten, het BID / NO BID besluit.
• Inzicht in de (on)mogelijkheden tot waarderealisatie in het aanbestedingstraject.
• Hoe je een evaluatie van de beslissingen inricht om ook in de toekomst te komen tot een lerende organisatie.

Wat levert het je op?
Na afloop heb je inzicht in:

• Wat zijn de succesfactoren om  aanbestedingen te winnen?
• Hoe neem je een BID / NO BID besluit?
• Hoe maak je een business case van een BPKV (prijs versus kwaliteit)?
• Hoe zet je een prestatieinformatie in om je offerte te onderbouwen?
• Wat als je gewonnen/verloren hebt?

Voor wie is deze cursus bestemd?
Deze cursus is voor iedere professional die een rol speelt in aanbestedingstrajecten van de organisatie:

• CFO’s/ financieel directeuren
• Controllers
• Strategieplanners
• Investment managers
• Sales
• Accountmanagers
• Bid-/tendermanagers 

Een aanbestedingstraject is teamwork. Wil je een collega meenemen? Hij/ zij komt in aanmerking voor 25% korting op de prijs.

Deze cursus staat onder leiding van Alexander Reuvers – ervaren Bidmanager en Commercieel Directeur. Hij heeft in de afgelopen 20 jaar honderden aanbestedingstrajecten (be)geleid bij verschillende marktpartijen met verschillende producten en diensten. En niet onbelangrijk, zijn winrate in 2024 tot nu toe is >80%.