Doelgericht beïnvloeden in één dag

In gesprekken draait het niet alleen om wat je zegt, maar vooral om hoe je het zegt en wanneer. Je wilt anderen meenemen in ideeën, plannen of veranderingen, maar merkt dat dit in de praktijk niet altijd lukt. Soms overtuig je inhoudelijk, maar blijft het effect uit. In andere situaties ontstaat juist weerstand, of haakt de ander af.

In deze training werk je aan de basis van effectief beïnvloeden in gesprekken. Je leert hoe je kunt schakelen tussen verschillende manieren van communiceren en hoe je beter aansluit op de ander.

Wat ga je doen
In deze training werk je met drie vormen van beïnvloeden:

• Denk – overtuigen: Leer hoe je met logica, argumentatie en structuur anderen meeneemt in jouw verhaal.
• Doe – normeren: Ontwikkel vaardigheden om duidelijk te sturen op gedrag, kaders en afspraken.
• Voel – inleven: Vergroot je vermogen om aan te sluiten bij emoties, behoeften en motivatie van de ander.

Daarnaast werk je aan:

• het herkennen van voorkeursstijlen (van jezelf en de ander)
• schakelen tussen stijlen voor meer effect
• omgaan met weerstand en spanning
• het inzetten van communicatie-energie (duw- en trekkracht)
• praktische technieken zoals feedback geven, confronteren en complimenteren (4 G’s)

Wat levert het je op
Na afloop:

• beïnvloed je doelgerichter en met meer effect
• stem je je communicatie flexibeler af op de ander
• ga je constructiever om met weerstand
• bereik je meer resultaat in gesprekken en samenwerking

Voor wie
Voor professionals die:

• anderen willen meenemen in ideeën, plannen of veranderingen
• effectiever willen communiceren met verschillende typen mensen
• meer invloed willen uitoefenen zonder te forceren

Aanpak
De training is praktisch, interactief en direct toepasbaar. Je werkt met herkenbare situaties uit je eigen praktijk en oefent met realistische casussen. Korte theoretische kaders worden afgewisseld met oefeningen, reflectie en feedback.

Liever meer verdieping en complexere situaties?
Wil je niet alleen effectiever worden in gesprekken, maar ook leren hoe je invloed uitoefent in complexere situaties en krachtenvelden? Dan is de driedaagse training Beïnvloeden en adviseren in complexe organisaties een goede vervolgstap.

Programma (aanvang elke dag 09.00 uur - einde 17.00 uur)

Introductie & beïnvloedingsgesprekken

• Kennismaking en persoonlijke leerdoelen
• Inventarisatie van eigen praktijksituaties
• Wat maakt iemand invloedrijk zonder formele macht?

Inzicht in gedrag en communicatiestijl

• De cirkel van invloed en betrokkenheid
• Verkennen van jouw persoonlijke stijl

De drie beïnvloedingsstijlen

• Denk – overtuigen
• Doe – normeren
• Voel – inleven
• Inzicht in voorkeursstijl en valkuilen

Toepassen en schakelen in stijl

• Oefenen met verschillende stijlen
• Schakelen afhankelijk van situatie en persoon
• Herkennen van gedragspatronen

Omgaan met weerstand

• Herkennen van weerstand
• Effectief reageren zonder escalatie
• Grenzen stellen en in verbinding blijven

Praktijktoepassing & actieplan

• Werken met eigen casuïstiek
• Persoonlijk actieplan