1. Home
  2. Artikelen
  3. FM Club Prinsjesdag: Hoe kan de financial het politieke spel spelen?

FM Club Prinsjesdag: Hoe kan de financial het politieke spel spelen?


Naast rationele besluitvorming vindt besluitvorming ook plaats op basis van dieperliggende belangen, irrationele overwegingen en onzichtbare krachtenvelden.

FM Club Prinsjesdag: Hoe kan de financial het politieke spel spelen?

Bekijk hier de foto's van FM Club en schrijf u hier in voor de volgende editie over Financiële Analyse 3.0.

Tijdens de FM Club op Prinsjesdag 2017, die plaatsvond bij Intelligence Group in Rotterdam, liet beïnvloedingsdeskundige Wil Moeskops de deelnemers zien hoe zij om kunnen gaan met feiten die niet op papier staan.

Moeskops begon met een beschrijving van hoe mensen in organisaties besluiten nemen. 

1. Rationeel met argumenten en cijfers
“Bij dit proces ga je bewust met een beslissing aan de slag”, legt Moeskops uit. “Je verzamelt data, zet de voors en tegens op een rij en komt tot een besluit.”

Financials – meestal ‘blauwe persoonlijkheden’ – voelen zich vaak prettig bij deze stijl. Er zijn echter beperkingen en valkuilen, waarschuwt Moeskops. “Vaak springen we hierbij te snel naar conclusies en lossen we het probleem niet echt op. Je moet echt doorvragen: waar hebben we het hier nou echt over?”


 
2. Op basis van gevoel en in harmonie met anderen
Freud zei al dat vitale beslissingen uit het onderbewuste moeten komen. Simpele beslissingen kan men prima met het hoofd maken, maar als het te complex wordt kan het hoofd het niet langer aan. Actueel onderzoek bevestigt dit idee van Freud. Het hoofd heeft begrenzingen en is ongeschikt voor moeilijke beslissingen die een grote impact hebben. “Daar moet je echt een nachtje over slapen en het onderbewuste leidend in laten zijn.”

Financials die invloed willen hebben, zullen met deze vorm van besluitvorming aan de slag moeten. “De invloedrijke professional is sensitief voor wat er in de organisatie speelt, legt goed zijn oor te luisteren, en scant op verschillende niveaus”, aldus Moeskops. “Het hart van de besluitvorming zit in het emotionele stuk. Daar moet je bij betrokken zijn. Met alleen ratio krijg je het niet voor elkaar.”

3. Impulsief en krachtdadig
“Deze vorm van besluitvorming komt vaak naar voren als het spannend wordt”, zegt Moeskops. “Ervaringen die je uit het verleden hebt meegenomen knallen dan opeens naar voren. Niet rekenen, niet wikken en wegen, maar meteen actie ondernemen!”

Wanneer je verandering wilt, stelt Moeskops, heb je ook deze vorm nodig. Het probleem is dat er niet altijd acuut gevaar is, maar ondertussen in de buitenwereld wel degelijk ontwikkelingen spelen die op den duur de continuïteit van de onderneming bedreigen. “Wil je beweging, haal dan de buitenwereld erbij”, adviseert Moeskops. “Oprukkende concurrenten, nieuwe technologiën, ontwikkelingen die het bestaansrecht van de onderneming bedreigen, dan worden de besluiten wel genomen.”

Een voorbeeld van een impulsief leider is natuurlijk Trump. “Hij neemt makkelijk afscheid van mensen. Maar als het proces te complex wordt – wat onvermijdelijk is in de politiek – dan krijgt hij het niet voor elkaar.”

Kortom, en dit is de kern van Moeskops betoog, wil je succesvol zijn in politieke besluitvorming, heb je alledrie de stijlen nodig. Nelson Mandela is het perfecte voorbeeld. Hij kende de wet op zijn duimpje (rationele besluitvorming), wist de mensen mee te krijgen (gevoel), maar kon ook keihard zijn punt maken en het gevecht aangaan (daadkracht). “Het was dus een goeiige opa, maar ook een enorme vechtjas”, aldus Moeskops. “Politiek gezien is dat ijzersterk.”

De invloedrijke financial blijft niet hangen in één modus. “Dan ben je een one trick pony, zoals Trump”, besluit Moeskops. “Dan mis je een heleboel. Financieel managers die goed kunnen schakelen tussen de drie stijlen zijn daarentegen uiterst effectief. Ze hebben de kennis in huis, begrijpen de emoties van anderen, maar maken wel op het juiste moment hun punt. De invloedrijke financial weet wanneer hij welke stijl moet inzetten: soms is dat een analyse maken, soms een goed gesprek voeren en soms een rake en onverwachte klap uitdelen.” 


Gerelateerde artikelen

Sijthoff Media neemt Alex van Groningen over

08-09-2020 07:55

Sijthoff Media heeft opleidingsinstituut, community-bouwer en uitgeverij Alex van Groningen overgeno...

Vier pijlers voor betere besluiten

29-07-2020 07:46

Hoe zorg je ervoor dat jij en je team komen tot de best mogelijke beslissingen?

5 stappen in Power BI: Stap 2 Modelleren en bereke...

28-07-2020 08:15

Modelleren en berekenen, Power BI en DAX: webinar van Excel MVP Tony de Jonker.

Tips om jouw Excel-model hufterproof te maken

27-07-2020 14:48

Wil je hufterproof Excel-modellen maken dan moet je een andere mindsetting van werken in Excel aanme...

Explosieve kracht in een cel: aggregaat berekening...

27-07-2020 14:38

Data is het nieuwe goud, maar aggregaat berekeningen in Excel laten dat goud glanzen.

Excel: de kunst van rij in kolom berekeningen

27-07-2020 14:24

Ik heb Excel nog nooit op een rekenfoutje betrapt. Het is de onkunde van de gebruiker die zorgt voor...

Hoe laat je Excel leven?

27-07-2020 13:27

Kijk voorbij de dagelijkse eisen en ontdek de onbekende meerwaarde van Excel.

Hoe Power BI je helpt op koers te blijven

27-07-2020 13:12

Hoe Power BI je helpt op koers te blijven

Overstappen van Excel naar Power BI?

27-07-2020 13:05

Power BI is hot. Voor nog geen tientje per gebruiker per maand, state of the art rapportage software...

De zeven pijlers van control voor morgen

23-07-2020 13:29

Wat moet je echt beheersen om als controller mee te kunnen blijven doen? Digitalisering, globaliser...

Hoe krijg je grip op verbonden partijen?

10-07-2020 08:14

Nieuwe methode om tijdig te signaleren hoe ernstig de situatie is: risicogestuurd grip. Een serie...

Veerkracht control, voor echte meerwaarde

10-07-2020 07:58

Als wáre businesspartner van het management biedt de controller veerkracht: wendbaarheid plus weerba...