1. Home
  2. Cursussen
  3. Training Beïnvloeden en Adviseren

Training Beïnvloeden en Adviseren


Verbeter je vaardigheden op het gebied van adviseren en beïnvloeden. Bereik met minder energie meer resultaat.

Sommige managers hebben verbluffend veel invloed. Ze krijgen van alles voor elkaar, terwijl ze niet formeel de baas zijn. Hoe komt het dat er zo goed naar hen wordt geluisterd? Waarom worden hun adviezen vaak opgevolgd?

Jouw veiligheid staat voorop. Deze cursus is 100% Coronaproof. Lees hier meer.

Bereik meer, communiceer effectiever en adviseer met meer impact

Volg de training Beïnvloeden en Adviseren en verbeter ook jouw vaardigheden op het gebied van communicatie, adviseren en beïnvloeden. De driedaagse training Beïnvloeden en Adviseren biedt een groot aantal praktische handvatten voor meer invloed. Bereik meer, communiceer effectiever en adviseer met meer impact. Je krijgt zicht op je eigen stijl van beïnvloeden en adviseren en het effect daarvan op anderen. Na de training Beïnvloeden en Adviseren vergroot je direct je invloed. 

“Aanrader! Erg veel geleerd en veel inzicht gekregen in eigen manier van communiceren."


Inclusief toegang tot FinanceHub.nl

Inclusief 4 E-learning modules

Bij dit programma ontvang je 4 E-learning modules die uitstekend aansluiten op de training. Haal alles uit Beïnvloeden en Adviseren en behaal 7 extra PE Uren.

Online modules Beïnvloeden en Adviseren:
- Effectief gedrag neerzetten
- Adviseren
- Krachtenvelden op de werkvloer
- Zakelijke spannende gesprekken

 

Wat zijn de voordelen van de cursus?

  • Leer mensen beïnvloeden zonder macht
  • Vergroot je invloed
  • Zorg dat je adviezen niet in de kast verdwijnen
  • Adviseer met meer impact
  • Bereik met minder energie meer resultaat

Welke onderwerpen komen aan bod?

  • Adviesmodellen, adviesrollen, entree maken en contracteren
  • Interveniëren op vier niveaus (inhoud, procedure, interactie en gevoel) in een praktijksimulatie
  • Gedrags- en communicatiestijlen, inclusief scan voorkeursstijlen
  • Self-assessment advies en invloedgedrag, inclusief scan effectief beïnvloeden
  • Intervisie aan de hand van de ervaringen met de persoonlijke businesscase
  • Strategie en de implementatie van een sterkere adviesrol

Welke boeken en/of materiaal ontvang je?

Alle deelnemers ontvangen een map die uitstekend als naslagwerk kan worden gebruikt. Wil je meer verdieping? Volg dan de leergang Persoonlijk Leiderschap. Klik hier voor meer informatie.

Voor wie is deze cursus bestemd?

Deze cursus is geschikt voor iedereen die beter wil beïnvloeden en adviseren.

Het hele team op hetzelfde niveau

We kunnen dit programma ook voor u op maat organiseren. Dat is al een goede optie bij vijf of meer medewerkers. Een financieel voordeel oplopend tot 50% van open deelname, een programma op maat en uitvoering waar en wanneer het u en uw organisatie uitkomt. Bel voor meer informatie of een offerte met Ivo ten Hoorn op +31 6 2471 9757.

Programma

Dag 1: Beïnvloedings- en/of adviesgesprekken | Effectief beïnvloeden

Beïnvloedings- en/of adviesgesprekken

  • Oefenen met de vier niveaus (inhoud, procedure, interactie en gevoel) in een praktijksimulatie.
  • Gedrags- en communicatiestijlen, persoonlijke voorkeuren (scan gedrags- en communicatiestijlen).

Effectief beïnvloeden

  • Introductie en toelichting van de verschillende beïnvloedingsstijlen.
  • Toepassen van de verschillende beïnvloedingsstijlen in korte praktische opdrachten.
  • Verkennen van de persoonlijke beïnvloedingsstijlen (scan beïnvloedingsstijlen).

Dag 2: Het adviesmodel | De adviesrollen | Entree maken en contracteren | Het klantsysteem | Lastige beïnvloedings- en/of adviessituaties

Het adviesmodel

  • Hoe breng je de verschillende elementen en actoren in een adviesproces in kaart?
  • Hoe hangen de verschillende elementen en actoren in een adviesproces met elkaar samen?

De adviesrollen

  • Welke adviesrollen kunnen worden onderscheiden? Wat is je voorkeursrol? (scan adviesrollen).
  • Welke soorten rolconflicten zijn mogelijk en hoe gaat je hiermee (het beste) om?

Entree maken en contracteren

  • Oefenen in rollenspelen (luisteren, samenvatten en doorvragen).
  • Introductie en toelichting van een checklist.

Het klantsysteem

  • In kaart brengen van krachtenvelden volgens het Games® model.

Lastige beïnvloedings- en/of adviessituaties

  • Omgaan met paradigma’s en vooroordelen van jezelf en anderen.
  • Omgaan met weerstand.
  • Omgaan met conflicten.

Dag 3: Praktijkstimulatie | Intervisie | Business Game

Praktijksimulatie

  • Een acteur simuleert ingebrachte praktijkgesprekken zo realistisch mogelijk en optimaliseert hiermee het rendement.

Intervisie

  • Gestructureerd uitwisselen van tips en ervaringen op basis van persoonlijke businesscases.

Business Game

  • Een interactieve opdracht strategisch beïnvloeden en adviseren.

Docenten

Berend Wolffenbuttel

Berend Wolffenbuttel, trainer/adviseur bij Thymos, is op het gebied van communicatieve slagkracht een ervaren opleider van finance professionals op managementniveau.

Berend’s visie: "In hun adviesrol stoeien veel financials met de vraag: "hoe kom ik van gelijk hebben naar gelijk krijgen?" Zij zoeken het antwoord vaak in argumenteren en discussieren op basis van feiten. Dit is echter maar een deel van het speelveld. Een succesvolle adviseur bespeelt het hele veld en weet wanneer hij moet switchen. Dat betekent dat hij soms zijn eigenwijzigheid moet loslaten om strategische doelen te bereiken. Als hij zich realiseert dat niet alleen de klant en de eigen organisatie, maar hij daar ook zélf beter van wordt, dan overstijgt hij zichzelf en vermenigvuldigt zijn invloed".

Wil Moeskops

Wil is partner en senior trainer/adviseur bij Thymos en met meer dan 20 jaar ervaring in het trainen en coachen van professionals en medewerkers op managementniveau met recht een topdocent.

Wil’s visie: ”Veel organisaties investeren alleen in de ‘structuurkant’. Het gevolg is vaak onnodige complexiteit en afwachtende medewerkers. Ik geloof er in dat mensen meer doen en meewillen in veranderingen wanneer ze de verandernoodzaak echt doorhebben, persoonlijke belangen bespreekbaar zijn en op de juiste manier ondersteund worden. Als manager en trainer heb ik geleerd dat vrijblijvendheid daarin niet werkt. Een juiste balans tussen veiligheid, vertrouwen en zakelijke zelfreflectie zet mensen aan het denken en leidt tot beweging en rendement”.

Referenties

Daniel Brieer | Senior controller Loyalis


"Zelf vond ik dat ik niet altijd goed gehoord werd in besprekingen. Om dit te veranderen en ervoor te zorgen dat ik adequater reageer op anderen, heb ik mij ingeschreven voor de 3-daagse training Beïnvloeden en Adviseren. Sindsdien kan ik mij beter inleven in de drijfveren van anderen. Ook presenteer ik me nu anders, waarmee ik mijzelf tot een waardige gesprekspartner kan opstellen. De docenten gebruiken in deze training een verfrissende aanpak die ervoor zorgt dat je zelf enorm onbevangen deel kan nemen."

Marleen Gras | Senior acountmanager Clear Channel Hillenaar


"Tijdens de training stuitte ik op onbewuste bekwaamheid. Dit bood mij veel bruikbare kennis die ik nu ook daadwerkelijk toe kan passen. De rollenspelen met de andere deelnemers waren erg praktisch en leerzaam, zeker omdat we de context en inhoud zelf vorm konden geven. Zo werd er voor iedereen een bruikbare leersituatie geschetst. In de verkoopgesprekken zie ik zeker resultaat en merk ik de theorie en oefeningen mij een andere basis hebben gegeven."

Berry Bellert | Bedrijfsleider VAR


"Deze training kan ik zeker aanbevelen aan iedereen die zijn of haar eigen manier van beïnvloeden wil onderzoeken. Al een tijd was ik op zoek naar meer kennis over beïnvloedingsprocessen. In de training Beïnvloeden en Adviseren is dit uitgebreid naar voren gekomen. Voor mijzelf is vooral het onbewuste in mij wakker geschud. Ik merk dat ik bewust nog niet eens zoveel verschil merk tussen voor en na de training. Het gebeurt meer op onbewust niveau."

Arno Elting | Financieel bedrijfsadviseur

"Het zijn drie intensieve dagen, heb de cursus als zeer waardevol ervaren. Heb erg veel geleerd en veel inzicht gekregen in zowel de eigen manier van communiceren als de gevolgen die dit heeft voor het verloop van gesprekken. Aanrader!"

Martine Roest | Financieel Adviseur

"De cursus beinvloeden adviseren bestaat naast een stukje theorie vooral uit veel oefeningen. We oefenden levensechte situaties zowel met elkaar als met een trainingsacteur. Het heeft mij veel inzicht gegeven in de manier waarop ik te werk ga en in hoe ik dit zou kunnen verbeteren. Doordat we geoefend hebben en ook eigen cases hebben besproken blijft het geleerde goed hangen. Het heeft mij zeker stof tot nadenken gegeven en ik verwacht hier in de praktijk zeker mijn voordeel mee te doen."

  • 3 dagen

  • € 2295 euro ( excl. BTW )

  • 21 PE-uren

  • 7 PE-uren

  • 8,5 / 10

Datum / Locatie

19, 20 en 21 mei 2021
Courtyard by Marriott Hotel Amsterdam Airport

3, 4 en 5 november 2021
Courtyard by Marriott Hotel Amsterdam Airport





Training Beïnvloeden en Adviseren