1. Home
  2. Cursussen
  3. Training Onderhandelen

Training Onderhandelen


Creëer bij iedere onderhandeling een win-win situatie. Volg de cursus Onderhandelen en rond deals succesvol af.

Bij een goede onderhandeling moet je balanceren tussen het behalen van een doel en het behoud van de relatie. Een goede voorbereiding, vakinhoudelijke kennis en de juiste vaardigheden zijn cruciaal. Hoe stuur je een onderhandeling in jouw richting en creëer je tegelijkertijd een win-win situatie?  In de driedaagse training Onderhandelen ontdek je alle ins-en-outs van onderhandelen.

Je veiligheid staat voorop. Deze cursus is 100% Coronaproof. Lees hier meer.  

Rond deals succesvol af | Ontdek alles over onderhandelingstactiek 

De cursus Onderhandelen geeft je een cruciale voorsprong in al jouw deals. De training stelt je in staat om de relatie met jouw onderhandelingspartner te versterken, deals succesvol af te ronden en meer voor elkaar te krijgen dan je voor mogelijk hield. Leer alles over de verschillende fasen in het onderhandelproces en welk gedrag je kan inzetten voor een effectief en duurzaam resultaat. Krijg inzicht in tientallen succesvolle, bewezen onderhandelingstechnieken. 

Breng de theorie direct in praktijk. Oefen met onderhandelingsgesprekken in verschillende groepssamenstellingen en evalueer achteraf. Zo krijg je inzicht in jouw sterke kanten, weet je wat je valkuilen zijn en merk je het effect van jouw stijl op anderen. Ook ontdek je hoe je de stijl van je partners doorziet en in jouw voordeel benut. 

Ga je goed voorbereid onderhandelen of gok je dat het wel goed komt? Volg de training Onderhandelen en ontwikkel het vermogen om iedere onderhandelingssituatie succesvol af te sluiten. Weet hoe je een optimaal resultaat behaalt bij externe- en interne onderhandelingen.

  “Al bij de eerste onderhandeling na de training hebben we het cursusbedrag ruimschoots terugverdiend."  


Wat zijn de voordelen van de cursus?

  • Ontdek de invloed van de Coronacrisis op onderhandelen (o.a. via videobellen)
  • Stuur een onderhandelingen in jouw richting
  • Kies in iedere situatie de juiste onderhandelingstactiek
  • Versterk de relatie met je onderhandelingspartner
  • Krijg inzicht in jouw valkuilen en het effect van jouw stijl op anderen
  • Doorzie dirty tricks, machtsspelletjes en psychologische trucs

Welke onderwerpen komen aan bod?

  • De strategische aanpak
  • Innerlijke houding
  • Winnende tactieken
  • Onderhandelingsstijlen en beïnvloeding
  • Machtsverhoudingen
  • Complexe onderhandelingen
  • Voorkom valkuilen en fouten
  • Overwin moeilijke situaties
  • Oefenen in de praktijk

Welke boeken en/of materiaal ontvang je?

Alle deelnemers ontvangen een map die uitstekend als naslagwerk kan worden gebruikt.

Voor wie is deze cursus bestemd?

De training Onderhandelen is bestemd voor: directieleden, hoofd verkoop, hoofd inkoop, personeelsmanagers, marketingmanagers, adviseurs, bedrijfsjuristen, accountants, advocaten. Wilt u meer verdieping? Volg dan de leergang Presentatie- en Onderhandelvaardigheden. Klik hier voor meer informatie.

Het hele team op hetzelfde niveau

We kunnen dit programma ook voor u op maat organiseren. Dat is al een goede optie bij vijf of meer medewerkers. Een financieel voordeel oplopend tot 50% van open deelname, een programma op maat en uitvoering waar en wanneer het u en uw organisatie uitkomt. Bel voor meer informatie of een offerte met Ivo ten Hoorn op +31 6 2471 9757.

Programma

Dag 1: De strategische aanpak | Innerlijke houding | Winnende tactieken

De strategische aanpak

  • Kennismaking, inventarisatie leerdoelen.
  • Hoe bereid je je op het onderhandelingsproces voor?
  • Zo maak je een belangenanalyse.
  • Verstevig jouw onderhandelingspositie.
  • Wanneer ben je tevreden met het onderhandelingsresultaat?

Innerlijke houding

  • Wanneer kun je veilig op jouw intuïtie afgaan?
  • Dit is ‘the winning mood’ en zo maak je die je eigen.
  • Zo blijf je flexibel tijdens het onderhandelingsproces.

Winnende tactieken

  • Welke openingstactieken zijn er en hoe wend je die in jouw voordeel aan?
  • Zo vergroot je je onderhandelingsruimte.
  • Welke onderhandelingsstrategieën staan tot je beschikking om jouw doelstellingen te bereiken?
  • Hoe verhoog je de prijs van wat je onderhandelt zonder dat het je iets kost?

Oefenen

  • Leren werken met planningsformulier 1
  • Oefening onderhandeling 1 vs. 1
  • Oefening teamonderhandeling 2 vs. 2
  • Plenaire nabespreking oefening
  • Diagnose eigen gedragsprofiel

Ter afsluiting word je een diner aangeboden

Dag 2: Onderhandelingsstijlen en beïnvloeding | Machtsverhoudingen | Complexe onderhandelingen

Onderhandelingsstijlen en beïnvloeding

  • Recapitulatie dag 1
  • Doorzie jouw eigen stijl en het effect daarvan op je gesprekspartners.
  • Hoe beïnvloed je de onderhandelingsstijl van je gesprekspartners?
  • Zo werkt non-verbaal gedrag in jouw voordeel.

Machtsverhoudingen

  • Hoe bepaal je welk risico je wilt lopen?
  • Zo analyseer en beïnvloed je de machtsbalans tijdens het onderhandelingsproces.
  • Hoe zorg je in jouw belang ook voor het belang van je onderhandelingspartner?

Complexe onderhandelingen

  • Hoe betrekt je je achterban bij de onderhandelingen?
  • Wat is het effect van de achterban van je onderhandelingspartner op zijn onderhandelingsstrategie?
  • Hoe betrek je het informele circuit bij je onderhandelingen?

Oefenen

  • Leren werken met planningsformulier II
  • Korte oefeningen onderhandelaarsgedrag
  • Geïntegreerde oefening waarin strategie, structuur en gedrag samenkomen
  • Oefening wordt uitgebreid geanalyseerd

Ter afsluiting word je een diner aangeboden

Dag 3: Voorkom Valkuilen en fouten | Overwin moeilijke situaties

Voorkom valkuilen en fouten

  • Welke fouten maken onervaren onderhandelaars?
  • Hoe voorkom je dat je deze fouten maakt?
  • Maak je (optimaal) gebruik van de fouten van je onderhandelingspartner?

Overwin moeilijke situaties

  • Hoe reageer je op een impasse?
  • Hoe ga je om met een lastige onderhandelingspartner?
  • Van welke technieken maken ‘harde onderhandelaars’ gebruik en hoe speel je daar op in?
  • Welke stijlen van conflicthantering zijn er en in welke situaties pas je deze toe?
  • Zo sluit je onderhandelingen winnend af

Oefenen in de praktijk:

Nog meer dan op de eerste 2 dagen gaat je in vele verschillende situaties de onderhandeling aan. Denk hierbij aan:

  • 1 op 1 situatie
  • Team onderhandelingen (2 x 2 of in delegatie)
  • Maar ook interne / externe onderhandelingen
  • Commerciële en niet commerciële situaties
  • Onderhandelen onder tijdsdruk

Je sluit de training af met een borrel.

Docenten

Thomas van der Heijden


Drs. Thomas van der Heijden vervulde reeds op jonge leeftijd (28) zijn eerste directie-functie. Inmiddels beschikt Thomas over meer dan 30 jaar directie ervaring. Als directielid zat Thomas veelvuldig aan de onderhandeltafel bij onder andere cao-onderhandelingen, inkoop-onderhandelingen en fusie/overname-onderhandelingen. In 1995 kwam Thomas in de leiding van Bureau Zuidema en sindsdien deelt hij zijn jarenlange ervaring op het gebied van onderhandelen tijdens de driedaagse training Onderhandelen.

Thomas wordt gemiddeld met een 8.8 beoordeeld.

Referenties

Ilse Rooijackers | Projectleider stedelijke ontwikkeling Gemeente Tilburg


"De training Onderhandelen sloot goed aan bij wat ik zocht. Het heeft mij veel geleerd over het opstellen van argumenten voordat je een onderhandelingsgesprek ingaat, als ook over verschillende communicatievormen om zaken te verduidelijken en te stellen. Mij heeft het hiermee zeker verder gebracht. Het vertrouwen waarmee ik tegenwoordig onderhandelingen in stap is erg prettig. Ik weet nu dat ik de kwaliteiten in huis heb."

Hans de Meijer | CFO Nederlands Omroepproduktie Bedrijf


"De training Onderhandelen is een van de beste trainingen die ik ooit heb gedaan! De coaches vormen een goed duo van verschillende stijlen, die je iedere keer op het puntje van je stoel krijgen. Ze zorgen voor een gevoel van veiligheid, zodat je volledig vrij kunt participeren in de training. De vele oefeningen zijn zo divers dat er steeds herkenbare situaties van je eigen werkomgeving in zitten en je jouw leerdoelen maximaal kunt oefenen."

  • 3 dagen

  • € 1995 euro (excl. BTW)

  • 25 PE-uren

  • 8,3 / 10

Datum / Locatie

2, 3 en 4 juni 2021
Courtyard by Marriott Hotel Amsterdam Airport

10, 11 en 12 november 2021
Courtyard by Marriott Hotel Amsterdam Airport





Training Onderhandelen