1. Home
  2. Cursussen
  3. Leergang Presentatie- en Onderhandelvaardigheden

Leergang Presentatie- en Onderhandelvaardigheden


De leergang Presentatie- en Onderhandelvaardigheden bestaat uit de trainingen Overtuigend Presenteren en Onderhandelen. Je pakketvoordeel is 15%.

Wil je zelfverzekerd en doelgericht overkomen in presentaties en onderhandelingen? Wil je werken aan een krachtige uitstraling? In de leergang Presentatie- en Onderhandelvaardigheden ga je praktisch aan de slag met jouw skills. De training stelt je in staat deals succesvol af te ronden en een onvergetelijke indruk te maken tijdens presentaties. Ontdek hoe je zelfverzekerd presenteert en hoe je meer voor elkaar krijgt dan je voor mogelijk hield.


De leergang Presentatie- en Onderhandelvaardigheden bestaat uit de trainingen Overtuigend Presenteren en Onderhandelen. Je voordeel is 15%.

Je veiligheid staat voorop. Deze cursus is 100% Coronaproof. Lees hier meer. Indien de leslocatie gesloten is, gaat deze training door in de Virtual Classroom. 

Goed om te weten

  • De leergang Presentatie- en Onderhandelvaardigheden is een zesdaagse opleiding
  • Je bepaalt zelf het startmoment, tempo en de trainingsvolgorde
  • Je pakketvoordeel bedraagt 295 euro

Leergang presentatie- en onderhandelvaardigheden


Uw voordelen

  • Hou je publiek geboeid en betrokken van begin tot einde
  • Overtuig iedereen zowel met de inhoud als je non-verbale uitstraling
  • Ga moeiteloos om met kritische vragen of weerstanden
  • Krijg inzicht in je zwakke en sterke punten, valkuilen en het effect van jouw stijl op anderen
  • Ontwikkel het vermogen om iedere onderhandelingssituatie succesvol af te sluiten

Onderwerpen

  • Omgaan met spanning
  • Non-Verbale Communicatie
  • Taal en stemgebruik
  • Structuur & voorbereiding
  • Overtuigingskracht
  • Hulpmiddelen
  • Interactie en Omgaan met lastige vragen
  • Opnamecapaciteit & geheugencurve
  • Spreken achter een katheder
  • De strategische aanpak
  • Innerlijke houding
  • Winnende tactieken
  • Onderhandelingsstijlen en beïnvloeding
  • Machtsverhoudingen
  • Complexe onderhandelingen
  • Voorkom valkuilen en fouten
  • Overwin moeilijke situaties
  • Oefenen in de praktijk

Boeken en materialen

Alle deelnemers ontvangen een map die uitstekend als naslagwerk kan worden gebruikt.

Voor wie?

Directieleden, (financieel) managers, hoofd verkoop, hoofd inkoop, HR managers, sales & marketingmanagers, adviseurs, bedrijfsjuristen, accountants en advocaten.

Incompany

We kunnen dit programma ook voor u op maat organiseren. Dat is al een goede optie bij vijf of meer medewerkers. Een financieel voordeel oplopend tot 50% van open deelname, een programma op maat en uitvoering waar en wanneer het u en uw organisatie uitkomt. Bel voor meer informatie of een offerte met Marc Doosjen op +31 6 1117 7819.

Programma

Overtuigend Presenteren: dag 1

Non-Verbale Communicatie

  • Je presenteert, behalve je boodschap, ook jezelf
  • Hoe kom je over en welke indruk laat je achter?
  • Hoe zorg je ervoor dat je lichaamstaal je presentatie kracht bijzet?
  • De inhoud is super belangrijk! (De waarheid over de verhouding inhoud en lichaamstaal)
  • Oefenen

Stemgebruik

  • Hoe beïnvloedt stemgebruik je presentatie?
  • Ontspanning en voorbereiding
  • Oefenen

Voorbereiding

  • Wat is je standpunt?
  • Welk doel wil je bereiken met je presentatie?
  • Doelgroep onderzoek
  • Op zoek naar je eigen betrokkenheid
  • Oefenen

Overtuigend Presenteren: dag 2

Structuur

  • Een verrassende opening
  • Hoe blijft je publiek erbij?
  • Hoe eindig je?
  • Opbouw van de presentatie
  • Oefenen

Overtuigingskracht

  • Wanneer is een presentatie overtuigend?
  • Welke fouten worden het meest gemaakt?
  • De top 10 van do’s als het gaat om overtuigingskracht
  • Hoe breng je cijfers tot leven?
  • Oefenen

Hulpmiddelen

  • In hoeverre is een beamer met slides ondersteunend?
  • Wanneer gebruik je de beamer en power point en/of keynote en wanneer vooral niet?
  • Presentatie uitschrijven of niet?
  • Oefenen

Overtuigend Presenteren: dag 3

Interactie en Omgaan met lastige vragen

  • Wanneer is interactie gewenst en wanneer niet?
  • Hoe kun je interactie inzetten?
  • Wat te doen bij zeer vijandige vragenstellers?
  • De kracht van de transitiezin
  • Non-verbaal in balans blijven
  • Oefenen

Taalgebruik

  • Retoriek
  • Oefenen

Opnamecapaciteit & geheugencurve

  • Hoe lang mag je presentatie duren?
  • Hoe verloopt de spanningsboog bij je publiek?
  • Hoe zorg je ervoor dat je presentatie boeiend blijft?
  • Oefenen

Spreken achter een katheder

  • Hoe kun je overtuigend en gepassioneerd overkomen van achter een katheder?
  • Een katheder en non-verbale communicatie
  • Oefenen

Onderhandelen: dag 1

De strategische aanpak

  • Kennismaking, inventarisatie leerdoelen.
  • Hoe bereid je je op het onderhandelingsproces voor?
  • Zo maak je een belangenanalyse.
  • Verstevig je onderhandelingspositie.
  • Wanneer ben je tevreden met het onderhandelingsresultaat?

Innerlijke houding

  • Wanneer kun je veilig op je intuïtie afgaan?
  • Dit is ‘the winning mood’ en zo maak je die je eigen.
  • Zo blijf je flexibel tijdens het onderhandelingsproces.

Winnende tactieken

  • Welke openingstactieken zijn er en hoe wend je die in je voordeel aan?
  • Zo vergroot je jouw onderhandelingsruimte.
  • Welke onderhandelingsstrategieën staan tot je beschikking om je doelstellingen te bereiken?
  • Hoe verhoog je de prijs van wat je onderhandelt zonder dat het je iets kost?

Oefenen

  • Leren werken met planningsformulier 1
  • Oefening onderhandeling 1 vs. 1
  • Oefening teamonderhandeling 2 vs. 2
  • Plenaire nabespreking oefening
  • Diagnose eigen gedragsprofiel

Ter afsluiting word je een diner aangeboden

Onderhandelen: dag 2

Onderhandelingsstijlen en beïnvloeding

  • Recapitulatie dag 1
  • Doorzie je eigen stijl en het effect daarvan op je gesprekspartners.
  • Hoe beïnvloed je de onderhandelingsstijl van je gesprekspartners?
  • Zo werkt non-verbaal gedrag in je voordeel.

Machtsverhoudingen

  • Hoe bepaal je welk risico je wil lopen?
  • Zo analyseert en beïnvloed je de machtsbalans tijdens het onderhandelingsproces.
  • Hoe zorg je in jouw belang ook voor het belang van jouw onderhandelingspartner?

Complexe onderhandelingen

  • Hoe betrek je je achterban bij de onderhandelingen?
  • Wat is het effect van de achterban van je onderhandelingspartner op zijn onderhandelingsstrategie?
  • Hoe betrek je het informele circuit bij je onderhandelingen?

Oefenen

  • Leren werken met planningsformulier II
  • Korte oefeningen onderhandelaarsgedrag
  • Geïntegreerde oefening waarin strategie, structuur en gedrag samenkomen
  • Oefening wordt uitgebreid geanalyseerd

Ter afsluiting word je een diner aangeboden

Onderhandelen: dag 3

Voorkom valkuilen en fouten

  • Welke fouten maken onervaren onderhandelaars?
  • Hoe voorkom je dat je deze fouten maakt?
  • Maak je (optimaal) gebruik van de fouten van je onderhandelingspartner?

Overwin moeilijke situaties

  • Hoe reageer je op een impasse?
  • Hoe ga je om met een lastige onderhandelingspartner?
  • Van welke technieken maken ‘harde onderhandelaars’ gebruik en hoe speel je daar op in?
  • Welke stijlen van conflicthantering zijn er en in welke situaties pas je deze toe?
  • Zo sluit je onderhandelingen winnend af

Oefenen in de praktijk:

Nog meer dan op de eerste 2 dagen ga je in vele verschillende situaties de onderhandeling aan. Denk hierbij aan:

  • 1 op 1 situatie
  • Team onderhandelingen (2 x 2 of in delegatie)
  • Maar ook interne / externe onderhandelingen
  • Commerciële en niet commerciële situaties
  • Onderhandelen onder tijdsdruk

Je sluit de training af met een borrel.

Docenten

Michel Jansen

Michel Jansen is trainer en opleider in hart en nieren. Na het behalen van zijn ingenieurs titel aan de TU Delft is hij in het hoger onderwijs gaan werken. Eerst als docent, later als trainer van docenten aan de Vrije Universiteit. Vanaf 2006 is hij zich gaan specialiseren in het geven van presentatietrainingen. Hij is een expert op het vlak van non-verbale communicatie. Zijn visie: "Het belangrijkste gereedschap voor het geven van een presentatie ben je zelf. In deze training leer je dit gereedschap zo effectief mogelijk in te zetten zodat jij het beste uit jezelf naar boven kunt halen."

Thomas van der Heijden


Drs. Thomas van der Heijden vervulde reeds op jonge leeftijd (28) zijn eerste directie-functie. Inmiddels beschikt Thomas over meer dan 30 jaar directie ervaring. Als directielid zat Thomas veelvuldig aan de onderhandeltafel bij onder andere cao-onderhandelingen, inkoop-onderhandelingen en fusie/overname-onderhandelingen. In 1995 kwam Thomas in de leiding van Bureau Zuidema en sindsdien deelt hij zijn jarenlange ervaring op het gebied van onderhandelen tijdens de driedaagse training Onderhandelen.

Thomas wordt gemiddeld met een 8.8 beoordeeld.

Suzanne Reijn


Suzanne heeft na haar studie aan de Vrije Universiteit Amsterdam jarenlang ervaring in verschillende directiefuncties opgedaan. Onder andere als partner bij Deloitte binnen verschillende divisies. Sinds 2006 is Suzanne eigenaar van LaVi Communicatie en deelt zij haar expertise op het gebied van presenteren, onderhandelen en persoonlijk leiderschap als senior trainer en gelouterde presentatie coach. Haar visie: ”Een goede presentator boeit, verrast, overtuigt én bereikt daarmee zijn resultaat”.

Margreet Bos


Margreet heeft na haar studie Nederlands in verschillende internationale organisaties ervaring opgedaan. Sinds 2005 is zij professioneel trainer/coach en gecertificeerd bij de International Board of Certified Trainers. Ze is een mensgerichte trainer / coach die zaken zichtbaar en bespreekbaar maakt. Haar kracht zit in de interactie. Ze is gespecialiseerd in individuele en groepsbegeleiding op het gebied van spreken, presenteren en persoonlijke vorming. Haar visie: ”Presenteren is een essentieel onderdeel van je professionaliteit. Het ontwikkelen van communicatieve vaardigheden en jezelf leren presenteren geeft je zelfvertrouwen en kracht. Én, je kunt daardoor anderen in beweging zetten”.

  • 6 dagen

  • € 4195 euro (excl. BTW)

  • Ja

Datum / Locatie

2, 11,12, 13, 23 en 24 november 2020
Diverse locaties in de Randstad




Leergang Presentatie- en Onderhandelvaardigheden