1. Home
  2. Artikelen
  3. 3 onderhandeltips van een TedX-expert

3 onderhandeltips van een TedX-expert


Wat ben jij waard? En hoe communiceer je dat in een onderhandeling met je nieuwe werkgever?

3 onderhandeltips van een TedX-expert

‘Niemand betaalt je ooit wat jij waard bent. Mensen betalen jou alleen wat ze denken dat je waard bent.’ Dat zegt onderhandelexpert Casey Brown in haar onlangs gepubliceerde Ted Talk. Maar goed nieuws, zegt Brown: ‘Op wat mensen denken dat je waard bent, dáár heb jij invloed op’, stelt Brown.

Hoe? Dat zit allemaal in jouw communicatie richting de tegenpartij. En communiceren wat je waard bent, is doodeng. Brown, nu een doorgewinterde tariefonderhandelaar, werd door schade en schande wijs. Nog steeds is ze niet altijd comfortabel aan de onderhandeltafel

Brown noemt in haar Ted Talk technieken om de andere partij te beïnvloeden. Ze noemt onderhandeltechnieken voor ondernemers, maar deze tips zijn ook toepasbaar op onderhandelingen met werkgevers.

1. Stel jezelf de vraag: welk probleem los ik voor deze werkgever of klant op? – Brown berekende ooit de ROI van de oplossing die de klant had geboden. ‘Ik kon mijn tarief in een klap verdubbelen.’

2. Praat jezelf nooit naar beneden – Een van haar klanten zei ooit: ‘I have a little webdesign company’. Ze werkte dan ook praktisch voor niets.

3. Vind je eigen stijl – kopieer niet de grapjes die je zus altijd gebruikt in onderhandelingen. Als je je er niet prettig bij voelt, komt het toch niet over.

4. Laat het draaien om de werkgever – Focus op hoe jij de werkgever van dienst kan zijn. Brown: ‘Dan voelt het niet als opscheppen. Zeker wanneer je praat over de dingen die je graag doet, waar je enthousiast van wordt. Het communiceren van jouw waarde gaat dan heel natuurlijk.’

Bekijk de video hier:

 


Gerelateerde artikelen voor financials

26-11-2020 12:49

Volg naast KPI's ook KRI's, risico's met een directe impact op je doelstelling: in vier stappen naar...

26-11-2020 12:35

Er is de laatste jaren flink geïnvesteerd door bedrijven in data analyse, maar halen we er genoeg ui...

26-11-2020 12:27

Waarom blijven we eikels als leiders aanstellen? Hun val is onherroepelijk, en altijd met disproport...

26-11-2020 12:16

Continuous planning in crisistijd: 5 tips om je business partners mee te nemen in de aansturing van...

26-11-2020 11:38

Cedeo, de kwaliteitsauditor voor opleiders, verleent haar erkenning aan opleidingsinstituut Alex van...

10-11-2020 15:45

Verbinding is cruciaal voor succes, ook als organisatie. Waarom heeft het zo'n impact?

10-11-2020 15:24

"Wat we nu aan digitalisering zien, is nog maar het topje van de ijsberg." Albert-Jan Kroezen, Direc...

10-11-2020 15:19

CFOs en risk managers die de psychologische dimensie van risk negeren brengen daarmee hun bedrijf in...

06-10-2020 14:26

Het waarderen van een bedrijf kan knap lastig zijn, zeker in een periode van crisis. We vroegen een...

30-09-2020 10:44

"Zorg dat je er heel snel bij bent." Ronald Molendijk, spreker op FM Dag 2020.

30-09-2020 10:40

Coronacrisis versnelt ontwikkeling online bedrijfsonderwijs met als voordeel maximale kennisoverdrac...

30-09-2020 10:31

Een geslaagde digitale transformatie is meer dan de digitalisering van bestaande processen, producte...