1. Home
  2. Artikelen
  3. 3 onderhandeltips van een TedX-expert

3 onderhandeltips van een TedX-expert


Wat ben jij waard? En hoe communiceer je dat in een onderhandeling met je nieuwe werkgever?

3 onderhandeltips van een TedX-expert

‘Niemand betaalt je ooit wat jij waard bent. Mensen betalen jou alleen wat ze denken dat je waard bent.’ Dat zegt onderhandelexpert Casey Brown in haar onlangs gepubliceerde Ted Talk. Maar goed nieuws, zegt Brown: ‘Op wat mensen denken dat je waard bent, dáár heb jij invloed op’, stelt Brown.

Hoe? Dat zit allemaal in jouw communicatie richting de tegenpartij. En communiceren wat je waard bent, is doodeng. Brown, nu een doorgewinterde tariefonderhandelaar, werd door schade en schande wijs. Nog steeds is ze niet altijd comfortabel aan de onderhandeltafel

Brown noemt in haar Ted Talk technieken om de andere partij te beïnvloeden. Ze noemt onderhandeltechnieken voor ondernemers, maar deze tips zijn ook toepasbaar op onderhandelingen met werkgevers.

1. Stel jezelf de vraag: welk probleem los ik voor deze werkgever of klant op? – Brown berekende ooit de ROI van de oplossing die de klant had geboden. ‘Ik kon mijn tarief in een klap verdubbelen.’

2. Praat jezelf nooit naar beneden – Een van haar klanten zei ooit: ‘I have a little webdesign company’. Ze werkte dan ook praktisch voor niets.

3. Vind je eigen stijl – kopieer niet de grapjes die je zus altijd gebruikt in onderhandelingen. Als je je er niet prettig bij voelt, komt het toch niet over.

4. Laat het draaien om de werkgever – Focus op hoe jij de werkgever van dienst kan zijn. Brown: ‘Dan voelt het niet als opscheppen. Zeker wanneer je praat over de dingen die je graag doet, waar je enthousiast van wordt. Het communiceren van jouw waarde gaat dan heel natuurlijk.’

Bekijk de video hier:

 


Gerelateerde artikelen

Sijthoff Media neemt Alex van Groningen over

08-09-2020 07:55

Sijthoff Media heeft opleidingsinstituut, community-bouwer en uitgeverij Alex van Groningen overgeno...

Vier pijlers voor betere besluiten

29-07-2020 07:46

Hoe zorg je ervoor dat jij en je team komen tot de best mogelijke beslissingen?

5 stappen in Power BI: Stap 2 Modelleren en bereke...

28-07-2020 08:15

Modelleren en berekenen, Power BI en DAX: webinar van Excel MVP Tony de Jonker.

Tips om jouw Excel-model hufterproof te maken

27-07-2020 14:48

Wil je hufterproof Excel-modellen maken dan moet je een andere mindsetting van werken in Excel aanme...

Explosieve kracht in een cel: aggregaat berekening...

27-07-2020 14:38

Data is het nieuwe goud, maar aggregaat berekeningen in Excel laten dat goud glanzen.

Excel: de kunst van rij in kolom berekeningen

27-07-2020 14:24

Ik heb Excel nog nooit op een rekenfoutje betrapt. Het is de onkunde van de gebruiker die zorgt voor...

Hoe laat je Excel leven?

27-07-2020 13:27

Kijk voorbij de dagelijkse eisen en ontdek de onbekende meerwaarde van Excel.

Hoe Power BI je helpt op koers te blijven

27-07-2020 13:12

Hoe Power BI je helpt op koers te blijven

Overstappen van Excel naar Power BI?

27-07-2020 13:05

Power BI is hot. Voor nog geen tientje per gebruiker per maand, state of the art rapportage software...

De zeven pijlers van control voor morgen

23-07-2020 13:29

Wat moet je echt beheersen om als controller mee te kunnen blijven doen? Digitalisering, globaliser...

Hoe krijg je grip op verbonden partijen?

10-07-2020 08:14

Nieuwe methode om tijdig te signaleren hoe ernstig de situatie is: risicogestuurd grip. Een serie...

Veerkracht control, voor echte meerwaarde

10-07-2020 07:58

Als wáre businesspartner van het management biedt de controller veerkracht: wendbaarheid plus weerba...