1. Home
  2. Artikelen
  3. 3 onderhandeltips van een TedX-expert

3 onderhandeltips van een TedX-expert


Wat ben jij waard? En hoe communiceer je dat in een onderhandeling met je nieuwe werkgever?

3 onderhandeltips van een TedX-expert

‘Niemand betaalt je ooit wat jij waard bent. Mensen betalen jou alleen wat ze denken dat je waard bent.’ Dat zegt onderhandelexpert Casey Brown in haar onlangs gepubliceerde Ted Talk. Maar goed nieuws, zegt Brown: ‘Op wat mensen denken dat je waard bent, dáár heb jij invloed op’, stelt Brown.

Hoe? Dat zit allemaal in jouw communicatie richting de tegenpartij. En communiceren wat je waard bent, is doodeng. Brown, nu een doorgewinterde tariefonderhandelaar, werd door schade en schande wijs. Nog steeds is ze niet altijd comfortabel aan de onderhandeltafel

Brown noemt in haar Ted Talk technieken om de andere partij te beïnvloeden. Ze noemt onderhandeltechnieken voor ondernemers, maar deze tips zijn ook toepasbaar op onderhandelingen met werkgevers.

1. Stel jezelf de vraag: welk probleem los ik voor deze werkgever of klant op? – Brown berekende ooit de ROI van de oplossing die de klant had geboden. ‘Ik kon mijn tarief in een klap verdubbelen.’

2. Praat jezelf nooit naar beneden – Een van haar klanten zei ooit: ‘I have a little webdesign company’. Ze werkte dan ook praktisch voor niets.

3. Vind je eigen stijl – kopieer niet de grapjes die je zus altijd gebruikt in onderhandelingen. Als je je er niet prettig bij voelt, komt het toch niet over.

4. Laat het draaien om de werkgever – Focus op hoe jij de werkgever van dienst kan zijn. Brown: ‘Dan voelt het niet als opscheppen. Zeker wanneer je praat over de dingen die je graag doet, waar je enthousiast van wordt. Het communiceren van jouw waarde gaat dan heel natuurlijk.’

Bekijk de video hier:

 


Gerelateerde artikelen voor financials

11-02-2022 10:29

Op overnamepad? Wees je bewust van deze fiscale aspecten. Het kan je onderneming veel geld schelen....

11-02-2022 09:45

Hoe maakt u de kapitaalstructuur van de onderneming geschikt voor opvolging?

11-02-2022 09:37

Vijf pijlers van acquisitiestrategie, 3. Formulering van acquisitiecriteria en -randvoorwaarden (Acq...

11-02-2022 09:15

Drie tips om je business partners mee te nemen van rolling forecasting naar continuous planning.

11-02-2022 08:51

In dit tweede deel van de serie gaan we verder met vragen en antwoorden omtrent het maken van liquid...

15-11-2021 11:54

Je kunt weer klassikale trainingen volgen!

11-11-2021 10:01

Hoe kun je naast knap in je vak ook een inspirerende manager of partner worden? Want wie excelleert...

11-11-2021 09:57

Financieel management worstelt met thuiswerken en inclusiviteit.

11-11-2021 09:47

Een high performance manager is zowel visionair als praktijkgericht. Het profiel van deze excellente...

11-11-2021 09:30

Beter worden in forecasting? Dan is er allereerst meer aandacht nodig voor de gedragskant.

17-10-2021 14:09

P&C-expert Marco van Alfen deelt 4 stappen die nodig zijn om tot een data driven cultuur in forecast...

12-10-2021 11:56

IFRS en US GAAP worden hoe langer hoe meer gelijk getrokken. Overeenkomsten, verschillen, en tips.