1. Home
  2. Artikelen
  3. 3 onderhandeltips van een TedX-expert

3 onderhandeltips van een TedX-expert


Wat ben jij waard? En hoe communiceer je dat in een onderhandeling met je nieuwe werkgever?

3 onderhandeltips van een TedX-expert

‘Niemand betaalt je ooit wat jij waard bent. Mensen betalen jou alleen wat ze denken dat je waard bent.’ Dat zegt onderhandelexpert Casey Brown in haar onlangs gepubliceerde Ted Talk. Maar goed nieuws, zegt Brown: ‘Op wat mensen denken dat je waard bent, dáár heb jij invloed op’, stelt Brown.

Hoe? Dat zit allemaal in jouw communicatie richting de tegenpartij. En communiceren wat je waard bent, is doodeng. Brown, nu een doorgewinterde tariefonderhandelaar, werd door schade en schande wijs. Nog steeds is ze niet altijd comfortabel aan de onderhandeltafel

Brown noemt in haar Ted Talk technieken om de andere partij te beïnvloeden. Ze noemt onderhandeltechnieken voor ondernemers, maar deze tips zijn ook toepasbaar op onderhandelingen met werkgevers.

1. Stel jezelf de vraag: welk probleem los ik voor deze werkgever of klant op? – Brown berekende ooit de ROI van de oplossing die de klant had geboden. ‘Ik kon mijn tarief in een klap verdubbelen.’

2. Praat jezelf nooit naar beneden – Een van haar klanten zei ooit: ‘I have a little webdesign company’. Ze werkte dan ook praktisch voor niets.

3. Vind je eigen stijl – kopieer niet de grapjes die je zus altijd gebruikt in onderhandelingen. Als je je er niet prettig bij voelt, komt het toch niet over.

4. Laat het draaien om de werkgever – Focus op hoe jij de werkgever van dienst kan zijn. Brown: ‘Dan voelt het niet als opscheppen. Zeker wanneer je praat over de dingen die je graag doet, waar je enthousiast van wordt. Het communiceren van jouw waarde gaat dan heel natuurlijk.’

Bekijk de video hier:

 


Gerelateerde artikelen voor financials

24-02-2021 14:22

Het 30-koppige Business Restructuring Services team van PwC wacht een hectisch 2021. Peter Wolterman...

17-02-2021 14:00

Essentieel voor effectief leiderschap, is het vertrouwen dat de leider heeft van de medewerkers. Dat...

17-02-2021 13:52

Antwoorden op de meest veelvoorkomende vragen over liquiditeitsprognoses, al dan niet in Excel, op e...

17-02-2021 13:39

Zo wordt planning en forecasting gedaan in een High Performance Organisatie.

11-02-2021 09:34

De coronacrisis verandert control. Welke lessen hebben we geleerd om het vanaf nu beter te doen?

10-02-2021 11:39

Ivo ten Hoorn, Director Educatie bij Alex van Groningen: “De ambitie is stevig: we willen de Netflix...

03-02-2021 14:21

Een drietal Covid-19-gerelateerde risico’s staan bovenaan in de 10e Allianz Risicobarometer 2021.

03-02-2021 14:15

Het is een tijd van fundamentele veranderingen. Hoe gebruik je strategische dilemma’s als voordeel?

02-02-2021 11:52

In de e-learning module neemt docent Urjan Claassen je mee in de pitfalls bij de integratie van risi...

13-01-2021 10:53

Er zijn maar drie redenen mogelijk die een vergadering zinvol maken.

13-01-2021 10:48

Het is beter zelf je bedrijf op te splitsen dan onder druk van financiers die een ánder (welbegrepen...

13-01-2021 10:22

Naast psychologische veiligheid zijn er vijf zogenaamde 'systemische’ behoeften om een team goed te...